我国多媒体计算机拥有量已经超过1000万台，且每年正在以32％的速度递增；若按每台多媒体计算机拥有10片光盘计算，每年光盘潜在的需求量为1亿片，而我国1997年生产多媒体光盘近1025种，按每种印制10000片计，年生产量为1025万片，仅占市场需求的10％。但计算机软件和电子出版物日子大多不好过。
售价100元的软件普遍存在的利益分配情况为：55元归经销商；45元归开发商，其中：10元用于用户支持；15．75元用于上缴税收；17．25元用于后继开发和市场运作。
软件业面临着艰难的处境。电子媒体的兴起，使软件传递和出版更加容易，开发免费软件的网上“活雷锋”，如免费的Foxmail，人见人爱，比正版的字原软件和方正飞扬的各种功能并不差，在有些方面，甚至还赛过“字原”和“飞扬”。
二手软件俱乐部使软件业雪上加霜。据笔者所知，北京地区的三思软件俱乐部、四盛工贸公司、同盟软件销售联合会，已向社会开始提供二手正版软件，并以会员价优惠购买正版软件等服务。
盗版软件釜底抽薪。现在的行市是李逵怕李鬼，“盗版，让我们做的更好”让开发商处于两难：宣传声大了，盗版就会跟你“过河”；声小了，别人不认识你。解决这个矛盾，有厂商采取48元或者更低的价格，盗版不跟了，但经销商也不干了，它不能白忙还赚不到钱。
但现在还有一种更好的运作方式，就是用软件做广告媒体，软件免费发放，在软件上搭载广告，靠广告挣钱。
要想加入这个行列，必须有一定量的用户在使用你的软件，从而构成一定规模的广告受众。这就像报纸，如果没有一定的发行量，谁会在你这做广告？
用户使用你的软件时，软件一运行，里面的广告就开始翻屏，在软件运行这段时间里，上面的广告就一直在你眼前搔首弄姿。要是把广告画面关了，程序就会自动关闭。
在此，一个巨大的商业机会正摆在我们面前。例如，将中英文字典作为广告载体，用CD－ROM快速分发到用户手中，在电脑上安营扎寨，最后利用邮件列表建立一条“软件升级＋广告”的通道，定时把升级版本用邮件列表（上网用户）和CD－ROM（非上网用户）推给用户。支持这种服务的广告，可以是各种英语文本、音像产品的广告，如英汉对照多媒体世界名著光盘、英文原版电影专场、英语培训班消息等等。
利用邮件列表、CD－ROM延长软件寿命是有百利而无一害的。近，可防止用户喜新厌旧，见异思迁；远，可制造出持续挣钱的机会。
受众背景多样化的路牌广告、街头翻屏广告都卖得出去，受众面集中的广告软件更应没有问题！它在安装、启动、使用、升级过程中有多次的广告机会。
方法对了头，一步一层楼！
不采访比尔·盖茨，而把镜头对准卖别墅的求伯君，能帮其卖掉多少WPS？大家用的是WPS、Word97学习版还是Office97？
“只要XXX在，某某品牌就不会倒”？某某品牌价值12．2亿元？
这些炒作与实实在在地去做工作相比，哪个更重要些？
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